Operational yachts of new build projects: twee salesrollen vergeleken

SuperYacht Spares heeft twee salesteams: operational yachts en new build projects. Allebei verkopen ze onderdelen en uitrusting voor superjachten, maar de dag, de klant en het ritme verschillen flink. Welke rol past bij jou?

Operational yachts: tempo en relaties

Het team operational yachts werkt voor jachten die varen. Klanten zijn de crew: chief engineer, kapitein, chief stewardess. Aanvragen komen dagelijks binnen, van een impeller tot een complete servieslijn, en vaak moet het snel. Je beheert een eigen portfolio van jachten en bouwt relaties op die jaren meegaan.

• Veel kleine en middelgrote orders per dag.
• Korte doorlooptijd: vandaag aanvraag, deze week aan boord.
• Succes meet je aan herhaalaankopen en groei per jacht.
• Past bij verkopers die houden van tempo, contact en variatie.

New build projects: diepte en planning

Het team new build projects werkt voor werven en projectmanagers. Bij de bouw van een nieuw jacht moet alle apparatuur voor brug, dek en machinekamer worden geselecteerd, besteld en op het juiste moment geleverd. Je werkt maanden tot jaren aan één project en stemt af met tientallen leveranciers.

• Minder, maar veel grotere deals.
• Lange doorlooptijd met strakke mijlpalen.
• Succes meet je aan projecten die compleet en op tijd worden opgeleverd.
• Past bij verkopers die houden van structuur, techniek en projectmatig werken.

Wat ze gemeen hebben

In beide rollen verkoop je aan professionals die precies weten wat ze willen. Productkennis, betrouwbaarheid en meedenken maken het verschil. En in beide rollen werk je vanuit Gorinchem met klanten over de hele wereld.

Overstappen kan

Veel collega's starten bij operational yachts, leren daar het jacht van binnen en buiten kennen, en groeien later door naar projecten. Andersom komt ook voor. Het carrièrepad bij SYS staat open voor beide richtingen, tot aan salesmanager projecten.

Een week in beide teams

Bij operational yachts begint de week met de aanvragen die in het weekend zijn binnengekomen uit andere tijdzones. Daarna volgen belafspraken met de crew, offertes, afstemming met het magazijn en een accountoverleg met de lead accountmanager. Op vrijdag kijk je naar wat er is uitgeleverd en wat volgende week moet gaan.

Bij new build projects staat de week in het teken van een of twee projecten. Je stemt af met de projectmanager van de werf, vergelijkt leveranciers voor brug-, dek- en machinekamerapparatuur, bewaakt de planning en zorgt dat de inventaris bij oplevering compleet is. Een werfbezoek hoort er regelmatig bij.

Welke eigenschappen passen bij welke rol?

• Je houdt van snel schakelen, veel contact en direct resultaat: operational yachts.
• Je houdt van structuur, techniek en lange trajecten met een groot eindresultaat: new build projects.
• Je wilt beide: start bij operational yachts en groei door richting projecten en de rol van salesmanager projecten.

Samengevat

Operational yachts draait om tempo, contact en herhaalaankopen; new build projects om structuur, techniek en grote projecten met een lange adem. Beide rollen vragen productkennis, betrouwbaarheid en meedenken, en beide leiden naar het carrièrepad richting lead accountmanager en salesmanager. Twijfel je? Bespreek het in de telefonische kennismaking; samen bepalen we waar jouw talent het beste tot zijn recht komt.

Veelgestelde vragen