Het salespad bij SYS in vier stappen
Indicatief groeipad; het tempo hangt af van jou, niet van een vast schema. Salarisbanden zijn placeholders en worden ingevuld door HR.
Junior accountmanager
- Leert de acht productgroepen en het portal
- Werkt mee op een bestaand portfolio
- Eerste eigen aanvragen en offertes
Accountmanager
- Eigen portfolio operationele jachten of nieuwbouwprojecten
- Verantwoordelijk voor omzet per productgroep
- Werfbezoeken en events
Lead accountmanager
- Meewerkend voorman van het salesteam
- Verantwoordelijk voor een aantal accountmanagers
- Eigen portfolio én begeleiding van nieuwe collega's
Salesmanager
- Scoort nieuwbouwjachten bij werven en eigenaren
- Verzorgt met het projectsalesteam het hele nieuwbouwtraject
- 100% verantwoordelijk voor projecten en targets
Wat elke stap vraagt, en wat je erbij krijgt
Instappen zonder maritieme achtergrond
Vraagt: commerciële drive, goed Engels en technische nieuwsgierigheid. Brengt: een volledig inwerkprogramma, een buddy en binnen 90 dagen je eerste eigen jachten. Typisch: 1 tot 2 jaar.
Een eigen vloot
Vraagt: zelfstandig offertes en orders, klantgesprekken in meerdere tijdzones, overzicht over je portfolio. Brengt: eigen klanten, eigen omzet per productgroep, werfbezoeken en events. Typisch: 2 tot 4 jaar.
Meewerkend voorman
Vraagt: een eigen portfolio draaien én een aantal accountmanagers aansturen: werk verdelen, meeluisteren, nieuwe collega's inwerken en de kwaliteit van offertes en levertijden bewaken. Brengt: de eerste leidinggevende stap zonder je klanten los te laten, en de voorbereiding op salesmanager. Typisch: na 3 jaar.
Nieuwbouwjachten scoren
Vraagt: jachten in aanbouw spotten en winnen via werven, eigenaarsvertegenwoordigers en boat shows, en samen met het projectsalesteam het hele nieuwbouwtraject verzorgen: sourcing, prijzen, offertes, planning. Brengt: 100% verantwoordelijkheid voor projecten en targets, dagen op Europese werven en een plek in de standbemanning in Monaco en op de METS.
Geen vast schema, wel een vast gesprek
Een stap op het pad is geen kwestie van dienstjaren alleen. In het jaargesprek met je salesmanager bespreek je wat je hebt laten zien, welke stap je wilt zetten en welke opleiding daarbij hoort. Na zo'n drie jaar kies je: lead accountmanager (meewerkend voorman) of salesmanager (nieuwbouw).
- Jaargesprek: terugblik, volgende stap en bijbehorende opleiding.
- Kwartaalgesprek: omzet per productgroep en je ontwikkeling.
- Twee richtingen: Operational Yachts of New Build Projects. Overstappen kan.
