Van en naar
Vier verschuivingen
VanEigen portfolio en eigen omzetNaarTeamresultaat, pijplijn en targetsJe stuurt op de omzet van het hele team en de projecten die eraan komen, niet alleen op je eigen jachten.
VanZelf de deal makenNaarCoachen op de deal en het voorbeeld gevenJe zit bij de lastige gesprekken van je team, maar de order is van hen.
VanContact met kapitein en chief engineerNaarContact op directieniveau met werven en management companiesRaamafspraken, zusterschepen en de nieuwbouwpijplijn: gesprekken over meerdere jachten tegelijk.
VanMeedoen aan de vlootplanningNaarDe commerciële strategie mede bepalenWelke markten, welke productgroepen, welke events: je beslist mee met de directie.
Een week als salesmanager
Minder orders, meer overleg
Je agenda verschuift van klantafspraken naar team- en accountoverleg. Een indicatie van de vaste momenten.
Ma
Portfolio-overleg per accountmanager
Openstaande orders, levertijden, vertragingen die je team moet voorkomen.
Di – Do
Klantgesprekken op directieniveau
Online meetings met management companies en werven, vaak in een andere tijdzone.
Wo
Accountoverleg met inkoop en logistiek
Capaciteit, grote projectorders en de douaneplanning voor het seizoen.
Vr
Teamoverleg en coaching
Resultaten van de week, deals bespreken, één-op-één met wie dat nodig heeft.
Maand
Accountreview en directieoverleg
Omzet per productgroep per jacht, de pijplijn en de koers met de directie.
Hoe SYS je voorbereidt
Je groeit erin, je wordt er niet in gegooid
- Meeluisteren en voordoen. Je zit bij de lastige gesprekken van nieuwe collega's. Dat is je eerste coachervaring.
- Lead accountmanager. Als meewerkend voorman stuur je een aantal accountmanagers aan en werk je nieuwe collega's in, met je eigen portfolio erbij.
- Opleiding leidinggeven. Bij de stap naar salesmanager hoort een opleiding in coachen en leidinggeven. [Aanbod volgt vanuit HR.]
- Meelopen met de directie. Je schuift aan bij accountreviews en strategiegesprekken voordat je ze zelf leidt.
Nu vacant