Beter verkopen leer je in de klas én aan de telefoon
Bij SYS investeren we in je als salesprofessional. Starters doorlopen de SuperYacht Spares-opleiding, iedereen volgt klassikale salestraining en je wordt on the job gecoacht door de lead accountmanager. Drie vormen die elkaar versterken.
SYS-opleiding, salestraining en coaching on the job
De SuperYacht Spares-opleiding
Start je zonder maritieme of saleservaring? Dan volg je in je eerste maanden de interne SYS-opleiding: hoe de superjachtwereld werkt, wie er aan boord en aan de wal beslist, hoe een aanvraag een order wordt en hoe je een portfolio opbouwt. Met opdrachten uit de praktijk en een afsluitend gesprek met je salesmanager.
Klassikale salestraining
Met het hele salesteam, een dagdeel per keer, door een externe salestrainer. Thema's: vraagtechnieken aan de telefoon, adviserend verkopen, onderhandelen over prijs en levertijd, omgaan met bezwaren en accountplanning. Per stap op het carrièrepad een passend programma. [Trainer en aanbod volgen vanuit HR.]
Salescoaching on the job
Wat je in de klas leert, pas je de volgende dag toe. De lead accountmanager luistert mee bij je belafspraken en online meetings, bespreekt je offertes en geeft direct feedback. Zo wordt een training geen losse dag, maar een manier van werken.
Wat starters in de eerste maanden leren
De opleiding loopt parallel aan je onboarding van drie maanden en bestaat uit zes modules. Elke module eindigt met een praktijkopdracht uit je eigen portfolio.
De superjachtwereld
Werven, eigenaren, management companies en crew: wie beslist wat, en wanneer.
Van aanvraag tot aan boord
Het hele proces: aanvraag, offerte, order, douane en levering in elke haven.
Systemen
Online portal, inventarisdatabase en imaging: waar je wat vindt en vastlegt.
Het klantgesprek
Bellen met een chief engineer, mailen met een purser, een online meeting met een kapitein.
Offerte en prijs
Alternatieven aanbieden, bundelen, levertijden beloven die kloppen.
Je portfolio
Beheren, prioriteren en uitbouwen: van 3 naar 8 actieve productgroepen per jacht.
Salestraining per stap op het carrièrepad
- Junior accountmanager: vraagtechnieken, luisteren, een aanvraag goed uitvragen en een offerte toelichten.
- Accountmanager: adviserend verkopen, onderhandelen over prijs en levertijd, accountplanning per jacht.
- Lead accountmanager: coachen van collega's, feedback geven, werk verdelen en kwaliteit bewaken.
- Salesmanager: projectverkoop bij nieuwbouw, onderhandelen op directieniveau, leidinggeven aan een projectsalesteam.
Trainingen zijn werktijd en vinden plaats op kantoor, vanaf eind 2026 in de vergaderruimtes van het nieuwe pand in Schelluinen.