De lead accountmanager
Wat de lead accountmanager voor je doet
- Meeluisteren en voordoen. Je zit bij de belafspraken en online meetings van de lead accountmanager, daarna zit die bij die van jou.
- Eerste offertes samen. Je werkt je eerste aanvragen uit onder vier ogen: welke alternatieven, welke bundeling, welke levertijd beloof je?
- Werfbezoek en events. Je eerste werfbezoek en je eerste boat show doe je samen.
- Maandelijks gesprek. Een vast uur per maand: wat ging goed, waar liep je vast, wat pak je volgende maand op?
- Altijd bereikbaar. Een vraag tussendoor stel je gewoon. De lead accountmanager zit tien meter verderop.
De ritmes
Zo ziet je begeleiding eruit, van maand 1 tot jaar 2
Maand 1 – 3
Inwerken met de lead accountmanager
- Uitleg onboarding, kennismaking en uitleg portal
- Meeluisteren bij klantgesprekken
- Eerste eigen jachten, overgedragen door de lead accountmanager
- Evaluatie na 90 dagen met je salesmanager
Maand 4 – 12
Eigen portfolio
- Wekelijks portfolio-overleg met je salesmanager
- Kwartaalgesprek over omzet per productgroep en je ontwikkeling
- De lead accountmanager blijft beschikbaar voor de lastige gevallen
- Je eerste salestraining en werfbezoeken
Na 3 jaar
Doorgroei naar lead accountmanager of salesmanager
- Lead accountmanager: als meewerkend voorman verantwoordelijk voor een aantal accountmanagers
- Salesmanager: nieuwbouwjachten scoren en met het projectsalesteam het nieuwbouwtraject verzorgen
- Jaargesprek over welke van de twee richtingen bij jou past
Je salesmanager
Vaste gesprekken, geen verrassingen
Naast de lead accountmanager heb je je salesmanager. Die bespreekt met jou hoe je portfolio groeit en welke stap je wilt zetten. De gesprekken staan vast in de agenda, zodat feedback nooit pas bij het jaargesprek komt.
Week
Portfolio-overleg
Openstaande orders, levertijden, komende crewwissels en werfbezoeken.
Kwartaal
Voortgangsgesprek
Omzet per productgroep, nog niet actieve groepen, wat je wilt leren.
Jaar
Jaargesprek
Terugblik, je volgende stap op het carrièrepad en de opleiding die daarbij hoort.
Klaar voor dag één?