Van junior naar salesmanager: het carrièrepad in superjachtsales

Een salescarrière in de superjachtwereld heeft een duidelijk pad. Je start met een eigen portfolio, groeit in omzet en verantwoordelijkheid en kunt binnen enkele jaren een team begeleiden of nieuwbouwprojecten scoren. Zo zien de vier stappen bij SuperYacht Spares eruit.

Stap 1: junior accountmanager

Je begint met het onboardingprogramma van drie maanden en krijgt daarna een eigen, nog klein portfolio van operationele jachten. Je leert de producten, de klanten en de systemen kennen en behandelt dagelijks aanvragen van de crew. Salaris: € 3.000 tot € 3.500 per maand, plus bonus.

Stap 2: medior accountmanager

Na één tot twee jaar beheer je een volwaardig portfolio en bouw je het actief uit. Je voert zelfstandig portfolio-overleggen met management companies en adviseert kapiteins over onderhoudsplanning. Salaris: € 3.500 tot € 4.500 per maand.

Stap 3: lead accountmanager

De lead accountmanager is de meewerkend voorman van het team. Je houdt je eigen portfolio, begeleidt twee of drie accountmanagers, coacht on the job en bent de buddy van nieuwe collega's. Salaris: € 4.000 tot € 4.750 per maand.

Stap 4: salesmanager projecten

De salesmanager is verantwoordelijk voor het scoren van nieuwbouwjachten: het signaleren van projecten bij werven, het opbouwen van relaties met projectmanagers en het leiden van het new build-team. Salaris: € 4.500 tot € 6.500 per maand.

Hoe snel gaat het?

Doorgroei naar lead accountmanager of salesmanager is realistisch na ongeveer drie jaar. Het tempo hangt af van je resultaten, je ontwikkeling in de salestraining en de ruimte in het team. Elke stap wordt begeleid: met coaching, een persoonlijk ontwikkelplan en vaste voortgangsgesprekken met je salesmanager.

Wat elke stap van je vraagt

• Junior: leren, vragen stellen, structuur opbouwen en je eerste jachten aan je binden.
• Medior: zelfstandig een portfolio uitbouwen, management companies aan tafel krijgen, adviseren in plaats van leveren.
• Lead accountmanager: collega's begeleiden zonder je eigen portfolio te verwaarlozen; coachen, prioriteren en het voorbeeld geven.
• Salesmanager projecten: nieuwbouwprojecten vroeg signaleren, relaties met werven opbouwen en een team aansturen op resultaat.

De begeleiding onderweg

Elke stap wordt ondersteund. Je start met een onboardingprogramma van drie maanden. Daarna volg je klassikale salestraining en krijg je coaching on the job van je lead accountmanager, die ook je buddy is. Voor de stap naar lead accountmanager of salesmanager hoort een opleiding in coachen en leidinggeven bij het pakket. Vaste voortgangsgesprekken met je salesmanager maken je ontwikkeling meetbaar.

Samengevat

Van junior naar salesmanager in vier stappen, met per stap meer verantwoordelijkheid, een hoger salaris en gerichte begeleiding. Hoe snel je groeit, bepaal je grotendeels zelf. Bekijk het volledige carrièrepad op de pagina over groei, of start direct met een sollicitatie op een van de open salesvacatures.

Veelgestelde vragen