Boat shows en werfbezoeken: netwerken in de superjachtwereld

De superjachtwereld is klein. Dezelfde kapiteins, projectmanagers en management companies kom je jaar na jaar tegen op dezelfde plekken. Wie die plekken kent en er goed voorbereid heen gaat, bouwt in een paar dagen meer relaties op dan in maanden aan de telefoon.

De grote boat shows

Monaco Yacht Show in september is de ontmoetingsplek voor eigenaren, kapiteins en werven. Fort Lauderdale in oktober en november is het belangrijkste event voor de Amerikaanse markt en het Caraïbische seizoen. METSTRADE in Amsterdam, in november, is de vakbeurs voor uitrusting en toeleveranciers, en daarmee de plek waar je leveranciers en nieuwe producten ziet.

Werfbezoeken

Nederlandse werven bouwen jachten die jaren in aanbouw zijn. Een werfbezoek laat je zien welke apparatuur aan boord komt, wie de projectmanager is en wanneer de inventaris nodig is. Voor het new build-team is dit dagelijks werk; voor accountmanagers operational yachts een kans om de crew te ontmoeten vóór het jacht gaat varen.

Management companies

Achter elk jacht staat een kantoor aan de wal. Management companies in Monaco, Palma, Fort Lauderdale en Londen beheren tientallen jachten. Een portfolio-overleg met een management company gaat over de hele vloot, niet over één order. Dit zijn de gesprekken waar lead accountmanagers en salesmanagers hun meerjarige afspraken maken.

Zo haal je er het meeste uit

• Maak vooraf een lijst van jachten en mensen die je wilt spreken.
• Plan afspraken; op een beurs is improviseren verliezen.
• Neem iets concreets mee: een update over een lopende order, een nieuw product dat echt relevant is.
• Stuur binnen een week een persoonlijke opvolging.
• Noteer alles in het portfolio, zodat je collega's ook verder kunnen.

Netwerken bij SYS

Accountmanagers reizen met het SYS-team mee naar events en werven. Via de Damen Shipyards Group heeft SYS bovendien ingangen bij werven die voor een losstaand bedrijf buiten bereik liggen. Je netwerk begint dus niet bij nul: het begint bij het netwerk van je collega's.

De kalender van de superjachtwereld

• Maart: de voorbereiding op het Middellandse Zeeseizoen; veel jachten liggen in Zuid-Europese havens en werven.
• Mei tot september: charterseizoen in de Middellandse Zee; Monaco Yacht Show sluit het seizoen af.
• Oktober en november: Fort Lauderdale International Boat Show, oversteek naar de Caraïben, METSTRADE in Amsterdam.
• December tot februari: werfperiodes, refits en nieuwbouwprojecten in Nederland.

Wie deze kalender kent, weet wanneer een kapitein tijd heeft voor een gesprek en wanneer hij alleen een levertijd wil horen.

Netwerken is ook intern

Het netwerk van SYS is groter dan dat van één accountmanager. In het accountoverleg hoor je welke jachten collega's spreken, welke werven nieuwe projecten hebben en welke management companies groeien. Via de Damen Shipyards Group komen daar contacten bij die je anders nooit zou krijgen. Deel wat je leert, en je krijgt er meer voor terug.

Samengevat

De superjachtwereld is klein en komt op vaste momenten samen: op boat shows, bij werven en aan tafel bij management companies. Wie goed voorbereid gaat en zorgvuldig opvolgt, bouwt in een paar jaar een netwerk op dat een carrière lang meegaat. Bij SYS begin je niet bij nul: je start met het netwerk van je collega's en de Damen Shipyards Group.

Veelgestelde vragen